ANTONIO MOLINACPO / CTO แบบ Fractional สำหรับสตาร์ทอัพ B2B | ผู้บริหารที่ทำงานด้วย AI เต็มรูปแบบ
ประสบการณ์ 20+ ปีในวงการเกม, SaaS และเทคโนโลยี immersive · ส่งมอบผลิตภัณฑ์แล้ว 30+ ตัว · สร้างทีมตั้งแต่ 1 ถึง 25 คน · จาก CD Projekt RED สู่ผู้ก่อตั้งและ CEO ของบริษัทที่ระดมทุนจากนักลงทุนสถาบัน
การจ้าง CPO และ CTO ประจำเต็มเวลาในประเทศไทยมีต้นทุนราว ฿6-8M ($170-230k) ต่อปี รวมทุกค่าใช้จ่าย และผู้บริหารสายผลิตภัณฑ์/เทคโนโลยีระดับสูงที่มีประสบการณ์สตาร์ทอัพแบบตะวันตกก็หายากในตลาด สตาร์ทอัพ B2B ส่วนใหญ่ที่รายได้ต่ำกว่า $20M ARR ต้องการความอาวุโสระดับนั้น ไม่ใช่จำนวนพนักงานระดับนั้น ผมประจำอยู่ที่กรุงเทพฯ รับผิดชอบผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีในระดับผู้บริหาร 1-2 วันต่อสัปดาห์ พร้อมธรรมาภิบาล AI ในตัว ด้วยเส้นทางผู้ก่อตั้งครบวงจร: ระดมทุนจากสถาบัน สร้างทีม ส่งมอบผลิตภัณฑ์ ปิดดีล enterprise ผมลงมือทำจริง ไม่ใช่แค่ให้คำปรึกษา
CPO / CTO แบบ Fractional พร้อมธรรมาภิบาล AI ในตัว
ผู้บริหารคนเดียว ความรับผิดชอบเส้นเดียว สามด้านที่จะล้มเหลวถ้าแยกออกจากกัน:
ผลิตภัณฑ์
กลยุทธ์ roadmap และการจัดลำดับความสำคัญที่ผูกกับรายได้และการรักษาลูกค้า ไม่ใช่จำนวนฟีเจอร์
เทคโนโลยี
การตัดสินใจด้านสถาปัตยกรรม การบริหารทีมวิศวกร จังหวะการส่งมอบ และการตัดสินใจ build vs buy
ธรรมาภิบาล AI
ความปลอดภัย การปฏิบัติตามกฎหมาย (รวมถึง PDPA และ EU AI Act) และการนำไปใช้จริง รับผิดชอบในระดับ C-level ตั้งแต่การตรวจสอบจนถึงกระบวนการที่ทีมของคุณใช้ทุกวัน
เหมาะสำหรับ: สตาร์ทอัพและ SME แบบ B2B ในประเทศไทย สิงคโปร์ และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ที่รายได้ต่ำกว่า $20M ARR มีผลิตภัณฑ์แล้ว และต้องการผู้บริหารสายผลิตภัณฑ์/เทคโนโลยีที่มีประสบการณ์ โดยไม่ต้องจ่ายเต็มเวลา Fractional CTO และ Fractional CPO สำหรับสตาร์ทอัพ B2B ในกรุงเทพฯ ประเทศไทย สิงคโปร์ และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คิดตามงานที่ส่งมอบ หรือ 1-2 วันต่อสัปดาห์
สิ่งที่คุณจะได้รับ
- ขอบเขตงานเป็นลายลักษณ์อักษร พร้อมรายการที่อยู่นอกขอบเขตอย่างชัดเจน ตกลงกันก่อนเริ่มงาน
- Roadmap ที่ผูกกับรายได้และการรักษาลูกค้า ไม่ใช่จำนวนฟีเจอร์ พร้อมการตัดสินใจจัดลำดับความสำคัญที่บันทึกเป็นลายลักษณ์อักษร
- การตัดสินใจด้านสถาปัตยกรรม การจ้างงาน และ build vs buy ที่มีเจ้าภาพ พร้อมจังหวะการส่งมอบที่ทีมของคุณใช้ได้จริง
- รากฐานธรรมาภิบาล AI: ความปลอดภัย การปฏิบัติตามกฎหมาย และการนำไปใช้ ตั้งแต่การตรวจสอบจนถึงกระบวนการประจำวันของทีม พร้อมกฎที่เขียนไว้ชัดเจน
- การรีวิวรายเดือนในตัว: ทุกเดือนปิดท้ายด้วย 30 นาทีว่าส่งมอบอะไรแล้ว ต่อไปคืออะไร ไปต่อหรือหยุด การเริ่มต้นฟรี: การนัดคุยครั้งแรกและข้อเสนอที่กำหนดขอบเขตแล้ว
- ครบทั้งสายอาชีพ: นักพัฒนา, lead dev, โปรดิวเซอร์, PM, head of product, CEO ไม่ใช่เส้นทางที่ข้ามขั้น
- 3 ตำแหน่งผู้บริหารชั่วคราวใน 12 เดือน ที่กรุงเทพฯ: CTO ของสตาร์ทอัพ food delivery, Head of IT ของ online travel agency (สร้างแพลตฟอร์มใหม่ทั้งหมด), PM ของสตาร์ทอัพ AR ประสบการณ์กว่าทศวรรษในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และยุโรป
- สร้างกระบวนการขาย enterprise ที่มีวงจร 12 เดือนกับกลุ่มเรือสำราญและห้างสรรพสินค้าระดับโลก ตั้งแต่ cold outreach จนถึง vendor audit หลายขั้นตอน
- Stack: Claude และ Claude Code ทุกวัน · Next.js, React, Node.js, AWS · Unity, Unreal, AR · ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
Trezio: แพลตฟอร์ม 3D/AR ที่ใช้งานจริง
ผู้ก่อตั้งและ CEO ตั้งแต่ปี 2023 ระดมทุน pre-seed และ seed จากนักลงทุนสถาบัน สร้างบริษัทจากศูนย์สู่ทีม 12 คน ส่งมอบแอปบน iOS และ Android (ทำงานออฟไลน์ 100%, ระบบ BLE presence tracking) เซ็นสัญญากับสถานที่ที่จ่ายเงินรายแรก ๆ และสร้างกระบวนการขาย enterprise วงจร 12 เดือนกับผู้ประกอบการเรือสำราญระดับโลกและกลุ่มห้างสรรพสินค้าพรีเมียมในยุโรป
คอมมูนิตี้สมาชิกส่วนตัว (ลูกค้าปัจจุบัน)
แพลตฟอร์มสมาชิก อีเวนต์ และการจอง สำหรับคอมมูนิตี้ส่วนตัว 5,000 สมาชิกที่ยืนยันตัวตนแบบ KYC ดำเนินงานมาแล้ว 3.5 ปี
Marketplace สำหรับ creator economy (ใช้งานจริงแล้ว)
สร้างเสร็จด้วยตัวคนเดียวในปี 2026 ด้วยการพัฒนาที่มี AI ช่วย: โปรไฟล์ครีเอเตอร์ที่ยืนยันแล้ว ระบบชำระเงินที่ปลอดภัยพร้อม SLA การจ่ายเงิน เครื่องมือ compliance และระบบ reputation ครบวงจรโดยไม่มีทีมพัฒนา
Build Sprint ตามต้องการ
หนึ่งสัปดาห์แบบเข้มข้น: ผมออกแบบ พัฒนา และส่งมอบงานที่กำหนดขอบเขตไว้ด้วยตัวคนเดียว โดยใช้การพัฒนาที่มี AI ช่วย MVP, prototype, เครื่องมือภายใน, การนำ AI workflow มาใช้ ราคาคงที่ต่อ sprint ได้ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงเมื่อจบ รับจำนวนจำกัดตามตารางเวลา
เหมาะสำหรับ: ผู้ก่อตั้งที่ต้องการสร้างของตอนนี้ โดยไม่ต้องจ้างทีม
การระดมทุนและการเตรียมพร้อมสำหรับนักลงทุน
Deck, narrative, data room, ความเรียบร้อยของ cap table, ความเข้าใจ term sheet และ SHA ด้วยวิธี investor scorecard ของผม ผมระดมทุน pre-seed และ seed จากสถาบันด้วยตัวเองครบวงจรในฐานะ CEO: term sheets, SHA, cap table, ESOP
เหมาะสำหรับ: ผู้ก่อตั้งที่กำลังเตรียมหรือกำลังระดมทุนรอบ pre-seed หรือ seed เริ่มด้วยการประเมินความพร้อมสำหรับนักลงทุนฟรี: scorecard พร้อมรายงานเป็นลายลักษณ์อักษร ในการนัดคุยครั้งแรก
- ประจำอยู่ที่กรุงเทพฯ เข้าออฟฟิศในประเทศไทยได้ ทำงานทางไกลทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และยุโรป (มีฐานที่สองที่เมือง Montpellier ประเทศฝรั่งเศส)
- คิดตามงานที่ส่งมอบ กำหนดขอบเขตและราคาตามผลลัพธ์
- ตรงและอาวุโส: คุณทำงานกับผมโดยตรง ลงมือจริง ไม่ใช่ทีมจูเนียร์
- เครือข่ายที่ไว้ใจได้: ผู้เชี่ยวชาญระดับ C-level ที่ผมดึงมาช่วยได้เมื่องานเกินขอบเขต ตามคำขอ
- ภาษา: อังกฤษ, ฝรั่งเศส, สเปน, โปรตุเกส, ไทยพื้นฐาน
อุตสาหกรรม: SaaS, marketplace, fintech, proptech, IoT, e-commerce, ท่องเที่ยว, โรงแรม, อีเวนต์ · ความเหมาะสมของ stage สำคัญกว่าอุตสาหกรรม
เริ่มต้นอย่างไร: นัดคุยครั้งแรก (ฟรี 30 นาที) จากนั้นรับข้อเสนอที่กำหนดขอบเขตพร้อมงานส่งมอบที่ชัดเจน
การทำงานแบบ Fractional CPO / CTO เป็นอย่างไร?
ผมรับผิดชอบผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีในระดับผู้บริหาร 1-2 วันต่อสัปดาห์ พร้อมธรรมาภิบาล AI ในตัว งานคิดตามสิ่งที่ส่งมอบ: ตกลงขอบเขตเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนเริ่ม วัดที่ผลลัพธ์ไม่ใช่ชั่วโมง คุณทำงานกับผมโดยตรง ลงมือจริง ไม่ใช่ทีมจูเนียร์ และเมื่อมีเป้าหมายเฉพาะที่ต้องไปให้ถึง ก็ทำเป็นสปรินต์เต็มสัปดาห์ได้: ขอบเขตงานตายตัว ได้โค้ดที่ใช้งานได้จริงเมื่อจบสัปดาห์
กี่วันต่อสัปดาห์ และเริ่มได้เร็วแค่ไหน?
หนึ่งหรือสองวันต่อสัปดาห์ขึ้นกับขอบเขตงาน หรือสปรินต์เต็มสัปดาห์สำหรับเป้าหมายเฉพาะ วันเริ่มขึ้นกับคิวที่เปิดอยู่ในขณะนั้น การนัดคุยครั้งแรกคือที่ที่เราเช็คความเหมาะสม กำหนดเวลา และคิวว่าง คุณจะได้คำตอบชัดเจนทันที ไม่ใช่รายชื่อรอคิว
ทางไกลหรือเข้าออฟฟิศ?
ประจำอยู่ที่กรุงเทพฯ เข้าออฟฟิศในประเทศไทยได้ตามที่ตกลงในขอบเขตงาน นอกนั้นทำงานทางไกลทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และยุโรป
ธรรมาภิบาล AI ในทางปฏิบัติคืออะไร?
สามเสาหลัก รับผิดชอบในระดับ C-level เริ่มจากการตรวจสอบว่า AI แตะข้อมูล ลูกค้า และการตัดสินใจของคุณตรงไหนบ้าง
- ความปลอดภัย: AI แตะอะไรได้บ้าง และอะไรห้ามออกนอกองค์กรเด็ดขาด
- การปฏิบัติตามกฎหมาย: กฎที่ใช้กับคุณ รวมถึง PDPA และ EU AI Act เทียบกับการใช้ AI จริงของคุณ
- การนำไปใช้: กระบวนการที่ทีมใช้ทุกวัน พร้อมกฎที่เขียนไว้ ผู้รับผิดชอบที่ระบุชื่อสำหรับทุกการตัดสินใจที่ AI เกี่ยวข้อง และวิจารณญาณมนุษย์ในจุดที่สำคัญ: ลายเซ็น ตัวเลข ทุกอย่างที่ลูกค้าจะอ่าน
วิจารณญาณตรงนี้คือจุดที่ผู้บริหารพิสูจน์คุณค่า
การนัดคุยครั้งแรกเป็นอย่างไร?
สามสิบนาทีบน Google Meet ฟรี เป้าหมาย 7, 30 หรือ 90 วันของคุณในคำพูดของคุณเอง อะไรติดขัดอยู่ตอนนี้ (ผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี หรือธรรมาภิบาล AI รอบ ๆ) และสิ่งที่ผมจะส่งมอบเป็นอย่างแรก พร้อมคำตอบว่า mandate, sprint หรือไม่ทำอะไรเลย คือรูปแบบที่ใช่